5 essentiële stappen voor een bedrijfswebsite die verkoopt

Een website maken die mensen vertelt dat u iets verkoopt, is niet voldoende. U moet mensen ervan overtuigen dat ze behoefte hebben aan uw product en dat ze het bij u moeten kopen.

Een website maken die mensen vertelt dat u iets verkoopt, is niet voldoende. U moet mensen ervan overtuigen dat ze behoefte hebben aan uw product en dat ze het bij u moeten kopen. Dat klinkt logisch, zeg men. En toch zijn er vele websites met de boodschap: ‘Hoi, mijn bedrijf verkoopt producten A, B en C en wij denken dat u die van ons wilt kopen'. De content van uw website moet veel meer voor u doen. Help de bezoeker te overhalen van ‘Ik weet niet of ik wel iets wil kopen' naar ‘Klinkt goed, kan ik met creditcard betalen?' Er zijn verschillende manieren om dit proces te vereenvoudigen.

  1. Trek de aandacht Zorg dat de kop op de website de aandacht trekt. Als u dat niet doet, zullen de meeste mensen niet verder lezen. De kop is de belangrijkste tekst op een verkooppagina, dus denk heel goed na over de boodschap die u wil geven. Hou het simpel en richt u op dat ene, belangrijke voordeel dat uw dienst aan de lezer biedt.
  2. Laat een behoefte zien Een product moet een probleem oplossen of voldoen aan een bepaalde behoefte. Laat de lezer daarom onder de kop zien waarom hij uw product nodig heeft.
  3. Voldoe aan deze behoefte en positioneer uw product als de oplossing Na het overtuigen van de lezer dat hij uw product nodig heeft, moet u aantonen dat uw product voldoet aan die behoefte en dat de lezer zijn geld bij u moet besteden en niet bij de concurrent.
  4. Bewijs dat uw product doet wat u belooft Mensen zijn heel sceptisch tegenover marketingboodschappen, zelfs als ze actief op zoek zijn naar uw product. Het is niet voldoende om te beweren dat uw product aan de behoefte voldoet: u zult het moeten bewijzen. Dit kan op de volgende manieren:
    • Beschrijf de voordelen voor de bezoeker als hij uw product koopt
    • Plaats getuigenissen van bestaande (en tevreden) klanten op de website
    • Laat zien waarom u beter bent dan de concurrent
    • Gebruik informatie die aantoont dat u betrouwbaar bent, bijvoorbeeld hoe lang uw bedrijf al bestaat.
  5. Roep op tot actie Maak de potentiële klant precies duidelijk wat hij daarna moet doen: bijvoorbeeld naar het winkelwagentje gaan of de telefoon pakken om de bestelling door te geven.

Volg dit eenvoudige stappenplan bij het opstellen van een verkoopboodschap en de conversie kan alleen maar verbeteren!